Если коротко - лучшие продавцы экстравертные этики.
Если коротко, то я сама знаю. Мне интересно в подробностях. Но за мнение спасибо.
29 Сен 2005 10:05 Tigra_Ira сказал(а): Я менеджер по персоналу. Сейчас набираю огромное количество менеджеров по продажам, и никак не могу понять: Какой ТИМ - врожденный продажник? Поделитесь мыслями? Cообщение полностью
Работает у нас менеджер по продажам - Гексли.
В очередной вечер в компании друзей на улице бухает. Рядом с ними лежит выброшенный кем-то чемодан. Гексли спорит, что продаст этот хлам за 500 рублей. В течение двух часов ходит и предлагает прохожим… соглашаются на 80, 100… он не сдается… Подходит к группе молодых людей и говорит: «Ей, чуваки, вы сидите, вам же не удобно (не знаю, где и как они сидели), а вот есть чемодан… вы его под ноги и блаженствуйте… Они купили! За 500 рублей!
P.S. Диалога не могу воспроизвести, но факт остается фактом.
Я продажником практически никогда не работала. Но отмечу следующее: если мне нравится товар ( особенно-косметика), я его так чудно-великолепно расхвалю при покупке, что полмагазина его купит, в том числе- продавец. Далее-я когда статьи писала. обращалась за консультациями к предпринимателям. По итогам эти самые предприниматели заказывали в нашей "никому-не-нужной" газетенке большую рекламу. Причем, я ничего особенного для этого не делала. Насчет продажи юрид. услуг. Если меня запускали к клиенту. я находила у него множество тем для нашей разработки и с упоением предлагала ему их решить. Он соглашался. А также ко мне представители гос. учреждений присылалаи клиентов, так я им расхваливала нашу контору, параллельно решая свой вопрос. Отмечу. что за это мне не платят, это зов души и делаю я это без спец. планирования, даже не думая в этом направлении. Само собой получается.
30 Сен 2005 15:07 venya2 сказал(а): Если коротко - лучшие продавцы экстравертные этики. Cообщение полностью
согласна, интровертные этики тоже, конечно, могут хорошо продавать, но только если будут точно знать, что они действительно предлагают что-то стоящее, и будут чувствовать, что это нужно покупателю. А вот принудительно купить заставить, просто не захотят
В сложном IT хорошие продажники - Доны, там не столько нужны сюси-пуси, сколько подвешенный язык и убедительность при описании достоинств товара и его перспектив Гексли может не тянуть по содержательности - покупатели обычно не чайники
Я так понимаю ,очень многое будет зависеть от специфики продукта и цикла продаж. Вот у нас (рекламные IT-услуги) цикл продажи довольно длинный: прозвони несколько раз, убеди на встречу, встречи эдак с 3 купят, потом выбей оплату, потом собери с клиета то, из чего будет делаться макет ибо он: либо ничего не знает, либо ничего не хочет, либо не умеет- то есть надо весь креатив взять на себя, проконтролируй выполнение дизайнерами, да еще много-много всего! Постоянно приходится биться в закрытую дверь, продавливать, изгаляться. Какой ТИМ выдержит? В ком совместится: настойчивость, изобретательость, стрессоустойчивость, феноменальная нацеленность на результат, желание постоянно учиться (а учиться придется ого-го сколько!), работоспособность, ну и конечно подвешенный язык и высокий обший уровень развития?
Не поверишь, на собеседовании активно пытались запихнуть меня в "продажники" - упиралась как могла - терпеть не могу "втюхивать" и грузить, грузить грузить.... Основным аргументом директора по персоналу было: "...легко общаетесь, людей не боитесь..."
лучше джеков никто не продает проверено тыщу раз
29 Сен 2005 10:05 Tigra_Ira сказал(а): Я менеджер по персоналу. Сейчас набираю огромное количество менеджеров по продажам, и никак не могу понять: Какой ТИМ - врожденный продажник? Поделитесь мыслями? Cообщение полностью
хочу поделиться собственным опытом - я начинала в качестве customer service, через год стала sales. мне нравится работать с людьми и я думаю, у меня получается находить общий язык с разными типами, выявлять их желания -потребности -возможности, а далее уже предлагать им именно тот вариант, которых они хотят увидеть. в целом - проще работать с постонными клиентамИ, но продажи интереснее, хоть и сложнее для меня. иногда просто впадаю в ступор и апатию и ничего не хочется делать - никуда не звонить, ни с кем не разговаривать.... а на след. день могу горы свернуть и продать все, что продается вообще работаю с логистике. продаю услуги
Гексли может не тянуть по содержательности - покупатели обычно не чайники 
