Давненько уже мечтаю о работе агента по недвижимости, особенно загородной. Умом понимаю, что мне, как Максиму, не надо бы соваться. А все равно манит, манит - домики все эти, да и квартиры, планировка всякая, то да сё; да и к оформлению бумажек неравнодушна. Старожилы соционики, что скажете? совсем безнадежно? или можно рискнуть?
Агент по недвижимости - это не "домики и планировка всякая", это прежде всего вагон БЭ. Вагон и маленькая тележка. Агент - это работа с людьми. Это не простой сейлз манагер, это сейлз, который работает с судьбой человека! (а не с домиками) По моему опыту в недвижимости, лучшими в нашем агентстве были Напы. Драи работали тяжелее и медленнее, но результат был тоже впечатляющим (по деньгам). При поддержке сильного ЧИ-менеджера (был Джеком), т.к. тут важно чаще знать не как соблюсти закон ( БЛ), а как его грамотно обойти (ЧИ). ТАк что связка БЭ-ЧС работала беспроигрышно: уболтать-поднажать.
вот я бы не смогла агентом по недвижимости работать, да и вообще агентом, где надо что-то втюхивать людям. потому что с одной стороны - понятно, что чем больше втюхаешь, тем лучше, но с другой стороны, что бы больше продать нужно описать вот тааааак, что бы только хорошее говорить, и всё плюсы-плюсы, а я ж не могу обманывать, я сразу правду и выложу, я ж понимаю, что я так всех клиентов распугаю, потому что у меня так получается, что недостатки я всегда для себя гораздо лучше вижу, чем достоинства, поэтому я начну с недостатков а пока дойду до достоинств, боюсь меня уже никто слушать не будет ))
10 Апр 2008 16:05 ocean-a сказал(а): Агент по недвижимости - это не "домики и планировка всякая", это прежде всего вагон БЭ. Вагон и маленькая тележка. Агент - это работа с людьми. Это не простой сейлз манагер, это сейлз, который работает с судьбой человека! (а не с домиками) По моему опыту в недвижимости, лучшими в нашем агентстве были Напы. Драи работали тяжелее и медленнее, но результат был тоже впечатляющим (по деньгам). При поддержке сильного ЧИ-менеджера (был Джеком), т.к. тут важно чаще знать не как соблюсти закон ( БЛ), а как его грамотно обойти (ЧИ). ТАк что связка БЭ-ЧС работала беспроигрышно: уболтать-поднажать. Cообщение полностью
Значит и Макс справится, ролевая БЭ и творческая ЧС, при правильном планировании графика.
Риэлторство - одна из самых грязных профессий. Романтики там никакой нет, сплошной полукриминал. На эту тему есть отличный фильм с Аль Пачино, если вспомню, напишу название. Профессия показана просто замечательно, как и типы личности, которым удается в этой профессии преуспеть. С моей т.з., самые важные функции, в порядке убывания важности БЭ, ЧЛ, ЧС, ЧИ.
Нашел, фильм называется Американцы / Glengarry Glen Ross. Обязательно посмотрите
31 Мар 2008 14:32 lelek-i-bolek сказал(а): Давненько уже мечтаю о работе агента по недвижимости, особенно загородной. Умом понимаю, что мне, как Максиму, не надо бы соваться. А все равно манит, манит - домики все эти, да и квартиры, планировка всякая, то да сё; да и к оформлению бумажек неравнодушна. Старожилы соционики, что скажете? совсем безнадежно? или можно рискнуть? Cообщение полностью
Друг - Макс работает манагером в автосалоне, продает автомобили, и очень хорошо на этом зарабатывает (больше всех других менеджеров в своей компании в 1,5-4 раза). Лучший менеджер в своей компании, там все на нем держится, и работает с людьми он очень убидительно (сама наблюдала). Все делает очень четко, как надо, люди всегда к ниму потом еще раз приходят и друзей приводят, рекомендуют знакомым (на мой взгляд самый объективный показатель успеха), отчего его продажи только растут. Да, он никогда никого нигде не обманывает, всегда говорит правду и все делает чуть лучше и чуть быстрее чем того ожидает клиент, за счет чего заслуживает их преданность. Еще с ним работает одна Напка с опытом работы в разы больше чем у него, но зарабатвает меньше (хотя тоже не плохо ).
31 Мар 2008 14:32 lelek-i-bolek сказал(а): Давненько уже мечтаю о работе агента по недвижимости, особенно загородной. Умом понимаю, что мне, как Максиму, не надо бы соваться. А все равно манит, манит - домики все эти, да и квартиры, планировка всякая, то да сё; да и к оформлению бумажек неравнодушна. Старожилы соционики, что скажете? совсем безнадежно? или можно рискнуть? Cообщение полностью
Я видел максимку, агента по недвижимости " в действии". Дело втом что основная задача риелтера- найти клиента и не потерять доверия клиента по ходу совместной работы. У той максимки был талант показать себя КОМПЕТЕНТНОЙ. Может быть на уровне выстраивания "дружеских" отношений она не гений , но при общении с ней складывалась уверенность в том, что она знает свое дело. А с точки зрения клиента , по-моемому , это самое важное. И потом- дело втом что самое важное в этой работе- соблюдение договоренностей в мелочах. Это гораздо важнее выстраивания белоэтических отношений и это умение должно быть присуще базовому белому логику-максиму.
И еще одна максимка работает в Питере риелтером. Уже больше двух лет. Достаточно успешно. Уже купила себе комнату в Питере.
И кстати сейчас больше криминала и несоблюдения договоренностей происходит со стороны именно клиентов или в отношениях МЕЖДУ клиентами. Вариантов множество.
полезно почитать книжку В.Г. Шабалина "Сделки с недвижимостью" . Одна из самых полезных книжек на эту тему.
Но чтобы на основе ТИМа делать выбор профессиии надо быть очень сильно уверенной в принадлежности к этому ТИМу. У меня например есть сомнения что Вы макксимка
Лично я не могу представить себя на такой работе. Конечно, продажами занимаюсь, но клиенты находят меня сами по рекомендациям предыдущих клиентов. Должен признать, продавец из меня никудышний. Здесь я работаю в связке с Напкой - она общается с покупателями, я подпираю её по техническим вопросам и организовываю работу исполнителей. На переговоры часто ездим вдвоём - она агрессивно продаёт, я проявляю техническую компетентность, когда возникает необходимость.
6 Июн 2008 10:35 instable сказал(а): вот я бы не смогла агентом по недвижимости работать, да и вообще агентом, где надо что-то втюхивать людям. потому что с одной стороны - понятно, что чем больше втюхаешь, тем лучше, но с другой стороны, что бы больше продать нужно описать вот тааааак, что бы только хорошее говорить, и всё плюсы-плюсы, а я ж не могу обманывать, я сразу правду и выложу, я ж понимаю, что я так всех клиентов распугаю, потому что у меня так получается, что недостатки я всегда для себя гораздо лучше вижу, чем достоинства, поэтому я начну с недостатков а пока дойду до достоинств, боюсь меня уже никто слушать не будет )) Cообщение полностью
Я по молодости лет была очень успешным продавцом и промоутером. У меня получалось реализовывать товар, не выкрикивая громкие шаблонные зазывалочки. А всё таки более - менее беседуя с человеком. Продажи у меня всегда были одни из самых высоких. Сейчас немного жалею, что не стала профессиональным продажником. Врать я не люблю. А вот завуалипровать недостатки, сделать упор на достоинствах, немного подольстить "этот товар для людей с тонким вкусом." - это получалось на раз.
))